品牌的差异主取决于人群的时代性特征
为什么要做定位？因为不同的人群，其情感价值需求是不同的。在20年前，30岁和40岁的人对同一件事情的看法还是比较趋同的，但到了今天就不一样了。中国社会十几年来的发展浓缩了发达国家几十年的发展过程。由于社会发展的迅猛，不同年龄的消费者群体之间的观念差异也越来越明显。以前我们是两代人之间才产生代沟，但在现在，差个两三岁也会产生代沟。
再说歌星，每一个歌星都对应不同的群体，他（她）也要有他（她）的群体定位。喜欢周杰伦的大多是18岁以下的女孩，年龄再大一点，肯定不对位，因为他表现出来的有很多幼稚的成分，完全是针对年轻人这个群体的。比如留着一个日本动漫里的发型，穿戴也很像动画片里的人物，所有的表现、语言也都是那样的，总之就是要让那些小年轻觉得他很酷。这都是经过策划和包装的，他一定要针对所定位的人群能接受的文化来对应。有人说如果喜欢周杰伦的女孩超过18岁，那说明她的心理还不成熟，要么就是不太正常。所以说，品牌情感总是有针对性的，是针对一个特殊的消费群体来塑造的。
个性化是市场细分的产物
做品牌定位，针对的就是某一个细分人群，也就是说，在消费者中你是可以划分出不同的群体的。比如说经济条件不好的人群和经济条件较好的人群，企业要对应的品牌价值就有很大的不同。假设你的定位就是要满足消费者实实在在的利益需求，你就可以采用低价策略，你的品牌就是一个大众品牌，反之，就是高档品牌。举个化妆品的例子，像大宝，人家就说我就定位在工薪阶层，我可以比别人便宜点；而SK-Ⅱ定位就很高档，比别人贵一点，以此来激发一个特定消费群的情感。你对别人说你用的是SK-Ⅱ，别人会觉得你的档次蛮高的，你会从中得到自尊心和虚荣心的满足；但你要说你用的是大宝，别人就不会有什么反应。两种不同定位的化妆品品牌，带给你的完全是两种不同的情感体验。
消费者群体可以按照年龄来划分，也可以按照消费者的经济能力来划分，还可以从职业、性别等其他方面来进行划分，这些划分我们称为市场区隔。通过把消费人群进行初步的区隔之后，还可以进一步细分到很细的一个产品概念，我们也叫它为市场细分。从具体表现上说，我的品牌到底在哪个点上区隔？是高档的、低档的还是中档的？我们在哪个区隔的空间中再进行具体的产品细分，是个性化的，还是差异化的？这些都需要做很具体的定位。
满足需要的是产品不是品牌
如果企业说自己的品牌是为“广大工农兵服务”，那么可以说它根本是没有定位的，它把所有人的情感认同归一了，认为自己可以满足所有人群的需求。这种情况只有在产品的需要利益一致的时候才会出现。比如说，在满足温饱的初级阶段，市场需求大于供给，这时企业可以说自己的产品是为“广大工农兵服务”的。但到了需求阶段的时候，人们的利益需求已经开始产生差异，单一产品已经无法包打天下了。
满足了需要的基本价值，就无法满足欲望价值
白酒行业有四种类型的酒：清香型的汾酒，浓香型的五粮液，酱香型的茅台，兼香型的西凤酒。这四大名酒有各自的酿造方式，从口味来说各有所长，它们满足了不同口味的人群。在上世纪80年代时，这些酒的价格都差不多，只有茅台因为以前在国际上获过奖，价格稍微高一点。后来五粮液调整了价格，而汾酒没有变。当时中国的营销水平还处于初级阶段，汾酒那时提出要做“广大工农兵都能喝得起的酒”，没有人觉得这句话不好，可慢慢地问题就出来了。因为它把不同层面的消费群体都囊括起来了，缺少明确的定位。这实际上是做了一个没有区隔人群的定位，也就说这个酒成了一个大众消费的大众品牌。既然是做了大众品牌的定位，就不能卖高价钱。五粮液却技高一筹，做了一个高价值的定位，把价格提起来了。
汾酒不想提价，想做得面更广、量更大，就提出这么一个市场口号。其实那时候白酒消费量大的，主要都是业务人员，他们在酒店招待客户，想要签单做成生意，就必须得喝酒。招待客户的时候，到底是请人家喝“广大工农兵都喝得起的酒”呢，还是喝高价位的酒呢？你要是请客户喝汾酒，那人家就会认为你怠慢了他，心说：“就这样，你这单子还想签吗？”所以当时就有很多人消费五粮液，造成它的品牌价值越来越高，价格也不断往上提。等五粮液的价格提到100块钱左右的时候，汾酒就撑不住了，怎么办呢？它想改变策略也进行提价，但消费者不干了，因为你原来定位的是“广大工农兵群众”，这时工农兵群众就会说，你本来是面对我们的，你干吗要提价呀？结果你一提价他们干脆就不买了。你的群体不买了，别的群体又不认识，结果就搞得很尴尬。再比如北京的二锅头，它确实赢得了很多老百姓的认可，因为它的价格非常低。现在二锅头也有做精品装的，但它同时还是要保留以前那些档次的产品，几块钱一瓶，这它不敢提价。
二锅头想要提升品牌，要改变价值，然后提高价格，结果行不通，最后就只能还是弄几块钱的，成本相对也高了。想提价也只能提一点，利润还特低。别人弄一酒“哗哗”地就能赚很多钱；他弄一个酒不赚钱，那拿什么来做广告？越不做广告，品牌认知度就越低，长久这么下去企业的利润也增长不了，各方面都受牵累。所以说品牌要做定位，而且定位要准确。如果你定位在“广大工农兵群众”，那你就得始终对着这个群体做，以后想水涨船高就难了。
人往高处走，水往低处流
你要是定位在高端人群，就一定要坚持下去，不能只在高端做一段时间，过几天又回去了，广
