奇虎360靠什么盈利啊
1.“软件宝库”的安全认证要收费 2.360安全卫士打开后右边的“精彩推荐” 3.360网址导航的广告 4.360目前和一家公司合作推出“帮帮堂”,360负责技术支持和推广,这个也是有盈利点 可能还有其他后续会推出,但安全软件和杀软肯定会免费的,呵呵 原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件,后来加入了查杀木马的功能。至于360安全卫士的效果如何,我们今天不去讨论,毕竟那么多的装机量在那,讨论这个也没什么意义。 咱们就说说,360安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。 360安全卫士一开始就打着免费的旗号,现在360的老大周鸿祎又放出话来,360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告,奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎,也就是3721之父,恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大,他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士,让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够,一下子使用杀毒软件可能都困难,一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。 接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件,培养用户的习惯,因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同,而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里,周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急,而自己得到用户口碑,卡巴也得到了用户量,最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔,因为杀毒软件和硬件有很多的区别,多少的用户量不会增加什么成本,反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。 如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广,那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获,就拿我做过的Windows优化大师,单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是,360老是告诉你这个软件不安全,那个软件不安全。要用哪个,不用哪个。普通的网民根本无法辨别,只能跟着走,就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告,显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门 fef 网站要依靠百度和谷歌一样。 不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台,这个才是他的根本。如果没有这个平台,也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样,混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人,确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的,腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的,而原新浪创始人王志东也因为(大家看到这几个字也是图片做的,咱也不敢写字啊!)加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪,等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以,不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置,确实只能是佩服。 |
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