产品特点：慢性病用药、隶属医保用药目录范畴、品牌知名度适中或较高、医师熟知产品的使用方法、处方药品种。价格适中。
模式二 以社区医疗推广为主
该类模式是依托自身的力量和销售队伍，注重社区卫生服务机构的单点产出，以全科医师为主要推广目标，利用专业化的医师教育平台和媒体广告，一方面提高全科医师的医学水平，另外一方面将产品的学术定位广而告之，将产品的“卖点”植入到社区医师的脑海，通过医师的处方推动产品市场占有率的提高。
产品特点：慢性病用药、新品居多、品牌知名度不高、医师不熟知产品的使用方法、处方药品种。价格适中。
模式三 社区医疗与OTC并重
该类模式是完全依靠企业自身的力量在社区医疗和OTC两线作战，推广目标包括社区全科医师、采购员或院长和药店药师、店员或店长等。该类产品较新，目标客户并不了解产品的特点，企业需要花较大力气进行品牌建设。
产品特点与第三类模式相同。
模式四 百姓健康教育
该类模式属于高度战略性的推广模式，涉及的营销环节多，但一旦成功企业获得的收益会相当丰厚。近年来所谓“补钙”市场的建立（整个市场达100多亿元），正是通过全民补钙的健康教育，在大众媒体、医院内部进行的学术推广、城市社区的各种广告和互动推广活动的推动下完成的。目前国家对社区医疗机构的定位是基本医疗服务水平，提供保健、预防、简单治疗的健康服务，针对百姓所进行的健康教育恰好和社区卫生服务机构的特点和定位相吻合。
产品特点：保健类用药或慢性病用药、新产品、品牌知名度不高、医师不熟知产品的使用方法、双跨或者OTC品种。价格适中。
模式五 将社区推广实现外包
随着社区医药市场的逐渐规模化，市场被细分成各个小市场，在药品的流通领域将出现实力相对较强的地方性社区营销推广队伍。由于社区覆盖面太广，很多企业没有足够的力量独自承担运作费用，本地化和专业化的城市社区推广队伍逐渐形成，营销资源被重组。企业通过外包形式将产品交给第三方运作将是一个趋势。
模式六 厂商联合药店进行推广
企业既可以和连锁药店联合，一起做社区推广，也可以和社区药店一起推广。在此过程中，企业应加强社区药店里的POP发布；展开针对社区消费者的宣传推广与促销：如联合社区药店进行慢性病多发病健康知识普及活动；加强店员推荐（可信度高），协助药店进行消费者健康咨询与顾问式行销。（刘冠中 李从选）
（转载自《中国医药报》）
