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在内衣行业竞争日益激烈的情况下，创新，已成为内衣品牌经营策略的重点。在新的竞争环境下，许多企业都以差异化的营销策略来开拓市场。近期，国内内衣行业的巨头——娅茜，高举创新的大旗，以大连锁为平台，整合各种优势资源，在内衣市场奇军异起，迅速吸引着众多关注的目光。在3月份开业的金华、杭州旗舰店，以低于市场价的40％与200多种款式的大集合，成为消费者追捧的一个热点卖场，而娅茜私衣坊连锁模式的推出，更是引起代理商、终端商的极大兴趣，在其前期市场预热中，就有许多意向加盟商确定加盟，成为新市场开拓的典范。为什么会取得如此可喜的成绩，娅茜究竟是凭什么？带着些疑问，我们对娅茜的各种创新营销模式进行深度的剖析，以探究娅茜品牌高速发展之道。 ● 战略升级 打造内衣行业的“国美” 娅茜在进入国内内衣市场前，就仔细调查研究过国内内衣市场，发觉现阶段内衣品牌之间的竞争已经非常激烈，如果不进行大胆创新的话，就很难有生存的空间。可以这样说，未来的终端商业模式中，走大整合、大卖场会成为主流。“国美”“苏宁”“中域”等的成功运作无疑说明了连锁终端是未来的主流模式，在内衣行业，连锁也大有市场潜力可为。在这种情况下，娅茜与国内著名的营销机构——广州终极营销策划机构强强联手，以品牌战略升级为重点，着重发展内衣连锁事业。娅茜通过研究与学习“国美”等终端渠道巨头的营销策略，把他们的一些优势经验借鉴到内衣经营中来，提出了“打造内衣行业的国美”的口号，以厂家与经销商资源互补式的结合，来实现共同赢市场的宏远蓝图。 今年3月份在杭州与金华开业的娅茜私衣坊旗舰店，集结了娅茜旗下的“娅茜”、“妍钰”、“艾诗塔”等众多优秀的内衣品牌，产品系列组合十分丰富，共有200多款内衣产品供消费者选择，同时，娅茜以平价为口号，推出大量让利酬宾产品，价格低出市面上同类产品40％以上，让消费者真正享受到实惠。这样差异性的营运策略，将明显区别于同类的内衣企业，使娅茜的终端具有明显的竞争优势。 ● 战术创新 提出“1+1”营销模式 ，在现有的营销模式下，内衣企业与经销商，在协作上缺乏有效的沟通与合作手段，没有形成一加一强于二的效果。而娅茜在连锁的前提下，强调一加一大于二的优势。为什么会这样呢？一方面，娅茜以连锁模式切入内销市场，用店的品牌带动娅茜品牌的成长，在这种营销模式下，娅茜既是品牌经营商，又是品牌产品的销售商，是渠道品牌与产品品牌的统一体，形成一种强劲的品牌优势。另外，对于终端商，娅茜与之关系是命运共同体，所以，对于终端商，娅茜无论在人力、物力、财力、资源的支持上，都倾注全力，助终端商快速发展。只有终端商发展壮大了，娅茜的企业才同步发展壮大。在品牌运作上，娅茜启动多品牌战略，用不同定位的细分品牌来细分产品、细分目标市场，并在连锁店内科学组合产品。“娅茜”定位为中高端女性内衣品牌、“妍钰”定位为大众化的品牌，“艾诗塔”定位为家居、保暖内衣品牌。这样三大品牌的组合互补，在终端中占有绝对的优势。首先，作为终端商来说，只需加盟娅茜私衣坊，即同时取得娅茜、 妍钰 、艾诗塔三个实力品牌的使用权，产品线全方位覆盖终端，市场消费潜力无限，以最少的投入，来获得最大的收益。其次，作为终端，将彻底改变那种“一年只卖一季产品、旺季无货卖”的局面，以文胸、保暖、家居、泳装等系列丰富产品，保证四季都有畅销款销售，保证终端的赢利能力。 ● 终端变革 行业首推“5S”服务精神 终端对于内衣企业的销售作用是不言而喻，而纵观现阶段一些内衣零售店面，无论是在形象与服务上，都存上着一些缺失，或者店面装修没有独特的风格、或陈列不规范等，导致着终端无法更好地体现品牌的形象。针对此，娅茜连锁将开内衣行业零售的先河，首次在国内提出内衣“5S”销售概念，致力于为顾客提供“SERVICE优质的服务、SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOW－DOWN休闲购物环境”。娅茜以顾客为中心，注重产品款式、购物环境、服务态度、销售跟踪等各项细节，以使顾客在娅茜连锁店进行消费时，能使消费增值，感受到消费娅茜产品时所带来快乐。在终端设计的创新上，娅茜在一些终端店的设计中首次引进“T台”，这也是娅茜营销体系创新的一部份。创新是一种实力与智慧的体现，在终端店做“T台”的设计，这有利于娅茜今后在终端店进行产品推广时，做动态的展示。 ● 全面发力 谋局全国内衣连锁市场 自从娅茜推出连锁的营销模式之后，就引起业内人士的广泛关注，国内各大媒体纷纷就娅茜这种创新的营销模式，进行新闻跟踪报道，而不少经销商，对于加盟娅茜私衣坊的连锁系统，抱着强烈的期待心情。3月份，娅茜在杭州与金华推出形象旗舰店之后，咨询加盟的电话可以说是络绎不绝。而在这种情况下，娅茜工作人员总是礼貌而委婉地和客户沟通，两个月以后娅茜私衣坊才会考虑加盟。为什么会这样，因为娅茜前期是做市场预热工作。真正的形象推广会议娅茜会在七月份召开。到时，将会出现有一系列体现企业创新精神的动作，包括在品牌形象建设、广告宣传、招商会等的各个细节中。娅茜真正的目标是谋局全国内衣连锁市场。现在，娅茜杭州的营销中心正呈现一派异常繁忙的景象，围绕娅茜私衣坊市场推广的各项工作正在周密的准备部署之中，相信，到时会给国内内衣市场带来更多的惊喜！ |
